Auf deiner Etsy Ads-Seite kannst du die Leistung deiner Anzeigenkampagne einsehen. Um die Statistiken auf Artikel-Ebene einzusehen, gehe zum Abschnitt Beworbene Artikel verwalten. Neben jedem Artikel, den du bewirbst, wird eine Statistik über seine Leistung angezeigt.
Brauchst du mehr Hilfe, um deine Etsy Ads-Statistiken zu verstehen? Chatte in den Foren mit unserer Community aus erfahrenen Verkäufer:innen.
Anzeigenaufrufe
Jedes Mal, wenn ein Artikel als Anzeige auf Etsy angezeigt wird, zählt dies als Aufruf. Für Aufrufe werden dir keine Gebühren berechnet.
Verwendung dieser Kennzahl
Anzeigenaufrufe vermitteln dir einen Eindruck davon, wie viele Käufer deine Anzeigen sehen. Sie bedeuten, dass die Anzeigen auf Etsy geschaltet wurden und Käufer sie gesehen haben. Wenn du zwar Anzeigenaufrufe bekommst, aber weniger Klicks auf Anzeigen, als du erwartet hast, solltest du eventuell deine Artikel aktualisieren.
Klicks auf Anzeigen
Wenn ein Käufer auf Etsy mit einer deiner Anzeigen interagiert, um deinen Artikel anzuschauen, zählt das als Klick.
Das bedeutet, dass die in Suchergebnissen angezeigte Anzeige einen Käufer auf deine Artikelseite gebracht hat.
Verwendung dieser Kennzahl
Die Anzahl erhaltener Klicks vermittelt dir einen Eindruck davon, wie effektiv und konkurrenzfähig deine Anzeigen in der Etsy-Suche sind.
Was ist der Unterschied zwischen einem Klick und einem Besuch?
Bei der Kennzahl „Besuche“ in der Statistik zählt es als ein einziger Besuch, wenn ein potenzieller Käufer deinen Shop verlässt und innerhalb von 30 Minuten wiederkehrt. Wenn eine Käuferin mit einer deiner Anzeigen interagiert zu den Suchergebnissen zurückkehrt und dann innerhalb von 30 Minuten mit einer anderen Anzeige interagiert, zählt dies als zwei Klicks, aber als ein Besuch.
Klickrate
Diese Kennzahl sagt dir, wie oft Käufer:innen mit deinen Anzeigen interagiert haben, nachdem sie diese gesehen haben. Die Klickrate vergleicht die Anzahl der Anzeigeninteraktionen mit der Anzahl der Anzeigenaufrufe.
Verwendung dieser Kennzahl
Eine höhere Klickrate bedeutet, dass deine Anzeige besser performt, da ein höherer Prozentsatz von Käufern, die die Anzeige gesehen haben, tatsächlich damit interagiert haben. Wenn du für einige deiner Anzeigen niedrigere Klickraten feststellst, solltest du deine Artikel überprüfen und sie anhand bewährter Vorgehensweisen für leistungsstarke Anzeigen überarbeiten.
Bestellungen aus Anzeigen
Wenn ein Käufer eine Bestellung aufgibt, weil er mit einer deiner Anzeigen auf Etsy interagiert hat, zählt dies als eine Bestellung aus einer Anzeige. Bestellungen werden Anzeigen zugeschrieben, wenn jemand mit einer Anzeige interagiert und dann innerhalb von 30 Tagen einen Artikel in deinem Shop kauft.
Verwendung dieser Kennzahl
Durch Anzeigen auf Etsy werden interessierte Käufer auf deine Artikel und deinen Shop aufmerksam, sodass sie deine Produkte kennenlernen und möglicherweise etwas in deinem Shop kaufen. Wenn du aus deinen Etsy Ads nicht viele Bestellungen erhältst, solltest du ggf. deine Artikel prüfen und sie anhand bewährter Vorgehensweisen für leistungsstarke Anzeigen überarbeiten.
Umsatz aus Anzeigen
Die Spalte „Umsatz“ enthält die Gesamtbeträge aus Verkäufen, die nach Interaktionen mit deinen Anzeigen zustande gekommen sind. Verkaufsbeträge werden Anzeigen zugeschrieben, wenn jemand mit einer Anzeige interagiert und dann innerhalb von 30 Tagen einen Artikel in deinem Shop kauft.
Verwendung dieser Kennzahl
Wenn du nachvollziehen kannst, welche Anzeigen zu Verkäufen führen, kann dir das bei deiner Werbestrategie helfen. Beispielsweise könntest du entscheiden, nur die Artikel zu bewerben, die in Anzeigen eine gute Leistung bringen.
Hier erfährst du mehr darüber, wie du Artikelseiten gestalten kannst, die Käufer zum Kauf motivieren.
Ausgegebenes Budget
Deine Gesamt-Budgetausgaben geben an, wie viel du in den vergangenen Tagen für Etsy Ads ausgegeben hast.
Außerdem kannst du für jeden beworbenen Artikel anzeigen, wie viel von deinem Budget du in dem ausgewählten Zeitraum insgesamt dafür ausgegeben hast.
Dir werden jedes Mal Gebühren berechnet, wenn ein Käufer mit deinen Anzeigen auf Etsy interagiert und dann deine Artikelseiten besucht.
Die einzelnen Interaktionen kosten nicht unbedingt jeweils dasselbe. Die Artikelqualität (hervorragende Fotos, Titel, Tags) und wie viele um diesen Anzeigenplatz konkurrieren, können sich auf die Kosten pro Klick bei einer Anzeige auswirken. Wenn die Qualität eines Artikels gering ist, können die Kosten pro Klick steigen. Wenn viele um diesen Anzeigenplatz konkurrieren, steigen die Kosten pro Klick.
Das Gesamtbudget, das jeden Tag für Klicks ausgegeben wird, erscheint am nächsten Tag in deinem Zahlkonto.
Verwendung dieser Kennzahl
Die Kennzahl für ausgegebenes Budget gibt dir einen Überblick darüber, wie viel du für jede Anzeige ausgibst und wie sie im Vergleich zu deinen anderen Anzeigen abschneidet.
Wie dein Tagesbudget ausgegeben wird
Bei Etsy Ads zahlst du nur, wenn jemand mit einer deiner Anzeigen interagiert. Welchen Betrag du zahlst, hängt davon ab, wie viele Personen mit deinen Anzeigen interagieren und wie wertvoll der Anzeigenplatz ist, an dem deine Anzeige geschaltet wird.
Etsys Algorithmus gibt ein Gebot für deine Anzeige ab, damit sie in einer Reihe von Suchergebnissen platziert wird, wobei mehrere Faktoren berücksichtigt werden, wie z. B. die Relevanz deines beworbenen Artikels für den Käufer und die Wahrscheinlichkeit, dass er auf deine Anzeige reagiert. Der Gebotsbetrag wird automatisch berechnet, um deinen Artikel wettbewerbsfähig zu halten und den größten Nutzen für dein Geschäft zu erzielen. Wenn die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass ein Käufer deinen Artikel über eine Anzeige kauft, wird dein Gebot erhöht.
Die Höhe des Gebots hängt davon ab, wie viel du zahlst, wenn ein Käufer mit deiner Anzeige interagiert, d. h. von deinen Kosten pro Klick (Cost per Click, CPC). Deine CPC können für jeden Artikel und jedes Mal, wenn dieser in Suchergebnissen erscheint, variieren. Um den durchschnittlichen CPC-Wert für einen über Etsy Ads beworbenen Artikel zu bestimmen, teile deine Ausgaben für den jeweiligen Artikel durch die Anzahl der Interaktionen mit dem Artikel.
ROAS
ROAS steht für Return On Advertising Spend und diese Kennzahl misst, wie profitabel deine Anzeige ist. Der ROAS vergleicht den aus Anzeigen erzielten Umsatz mit den Kosten für Werbung. Erfahre mehr darüber, wie du den ROAS deiner Anzeigen verstehen kannst.
Verwendung dieser Kennzahl
Ein höherer ROAS bedeutet, dass deine Anzeige profitabler ist. Der ROAS vergleicht deine Kosten mit deinem Umsatz, um zu sehen, ob du mehr einnimmst als du ausgibst. Diese Kennzahl kann dir helfen zu entscheiden, für welche Artikel du Werbung schalten solltest und für welche nicht. Bevor du eine Anzeige deaktivierst, ist es besser, sie 30 Tage lang laufen zu lassen, um eine realistische Vorstellung von ihrer Leistung zu bekommen
Suchbegriffe
Unter „Suchbegriffe“ findest du eine Aufschlüsselung der Wörter oder Wortgruppen, mit denen Käufer in den letzten 30 Tagen zu deinen Anzeigen gelangt sind. Klicke unter dem Artikel, für den du eine Analyse der Suchbegriffe anzeigen willst, auf Suchbegriffe.
Die Analyse der Suchbegriffe zeigt, wie deine Artikel in Suchläufen für bestimmte Suchbegriffe abschneiden. Hohe Klick- oder Verkaufsraten können Anzeichen für eine gute Leistung sein.
Zum Schutz der Privatsphäre von Käufern werden diese Daten eventuell nicht für Artikel angezeigt, die nur begrenzt Traffic über deine Anzeigen erhalten haben.
Das Ziel von Etsy Ads ist es, Traffic in deinen Shop zu lenken. Während mehr Traffic zu mehr Verkäufen führen kann, können wir nicht garantieren, dass dies der Fall sein wird.
Diagramme verwenden
Zeige Diagramme an, um die Leistung deiner Etsy Ads im zeitlichen Verlauf zu verfolgen. Da tägliche Änderungen der Anzeigenleistung erwartet werden und einige Informationen möglicherweise nicht in Echtzeit verfügbar sind, empfehlen wir, einen Zeitraum von mindestens 30 Tagen zu wählen. Auf diese Weise kannst du besser einschätzen, wie deine Anzeigen im Laufe der Zeit abschneiden.
Wenn du dir Diagramme ansiehst, solltest du auch Änderungen berücksichtigen, die du an deinem Budget oder der Anzahl der beworbenen Artikel vorgenommen hast, da dies zu beachtlichen Verschiebungen in der Gesamtleistung deiner Kampagne beitragen kann.
Wenn du einen beständigen Abwärtstrend in der Leistung deiner Kampagne feststellst, bedenke, dass viele externe Faktoren (stärkere Konkurrenz, Veränderungen in den Marktplatztrends usw.) den Traffic und die Verkäufe beeinflussen können. Du solltest in Erwägung ziehen, deine Strategie regelmäßig zu aktualisieren, um einen langfristigen Erfolg zu planen.
Hier sind ein paar Ideen, die dir helfen sollen, Besuche in Verkäufe umzuwandeln:
Lies unsere Tipps für Artikelbeschreibungen, die wirklich ziehen.
Aktualisiere deine Artikeltitel
In Etsys ultimativem Leitfaden zur Etsy-Suche findest du alles, was du wissen musst, um in der Suche gefunden zu werden. Du kannst deine Etsy Ads-Suchbegriffe einsehen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Suchanfragen Käufer zu deinen Artikeln führen.
Artikelfotos aktualisieren
Schau dir Etsys ultimativen Leitfaden zur Produktfotografie an, um einige Anregungen zu erhalten, wie man potenzielle Käufer auf den ersten Blick ansprechen kann.
Weitere Tipps und bewährte Vorgehensweisen findest du auch in Etsys ultimativem Marketing-Leitfaden.