Wyniki swojej kampanii możesz zobaczyć na stronie Etsy Ads. Aby zobaczyć statystyki dotyczące poszczególnych ofert, przejdź do sekcji Zarządzaj reklamowanymi ofertami. Obok każdej reklamowanej oferty zobaczysz statystyki dotyczące jej wyników.
Potrzebujesz pomocy w analizie statystyk Etsy Ads? Porozmawiaj na forach z doświadczonymi sprzedawcami z naszej społeczności.
Wyświetlenia reklam
Każde pojawienie się Twojej oferty jako reklamy na Etsy traktujemy jako wyświetlenie. Za wyświetlenia jednak nie płacisz.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Wyświetlenia reklam pozwalają zrozumieć, ilu klientów widzi Twoje reklamy. Dowiadujesz się w ten sposób, że reklamy trafiły na Etsy i kupujący je zobaczyli. Jeśli zyskujesz wyświetlenia reklam, ale masz mniej kliknięć reklam, niż przewidywałeś, dobrym pomysłem może być zaktualizowanie ofert.
Kliknięcia reklam
Gdy klient wejdzie w interakcję z którąś z Twoich reklam na Etsy, żeby zobaczyć ofertę, zaliczamy to jako kliknięcie.
Oznacza to bowiem, że reklama wyświetlona w wynikach wyszukiwania przyciągnęła klienta do Twojej oferty.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Liczba kliknięć, które otrzymujesz, daje Ci pewne pojęcie o tym, jak widoczne i konkurencyjne są Twoje reklamy w wyszukiwarce Etsy.
Jaka jest różnica między kliknięciem a odwiedzinami?
Wskaźnik odwiedzin podajemy w sekcji Statystyki. Jeśli potencjalny kupujący opuści Twój sklep i wróci w ciągu 30 minut, liczy się to jako jedne odwiedziny. Jeśli klient wejdzie w interakcję z jedną z Twoich reklam, następnie wróci do wyników wyszukiwania, po czym w ciągu 30 minut wejdzie w interakcję z inną Twoją reklamą, to będzie się to liczyć jako dwa kliknięcia, ale jedne odwiedziny.
Współczynnik klikalności
Ten wskaźnik pokazuje, jak często kupujący wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami po ich zobaczeniu. Współczynnik klikalności porównuje liczbę interakcji z liczbą wyświetleń reklamy.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Wysoki współczynnik klikalności oznacza, że dana reklama dobrze sobie radzi, i świadczy o tym, że większy odsetek osób, które zobaczyły reklamę, rzeczywiście wszedł z nią w interakcję. Jeśli w przypadku niektórych reklam współczynnik klikalności jest niski, przejrzyj swoje oferty i zmodyfikuj je, korzystając z najlepszych praktyk służących zwiększeniu skuteczności reklam.
Zamówienia z reklam
Gdy klient złoży zamówienie po wejściu w interakcję z jedną z Twoich reklam na Etsy, liczy się to jako zamówienie z reklamy. Zamówienie jest łączone z reklamą, jeśli ktoś wejdzie w interakcję z reklamą, po czym w ciągu 30 dni kupi dowolny produkt z Twojego sklepu.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Reklamy na Etsy pozwalają zaprezentować Twoje oferty zainteresowanym klientom, dzięki czemu poznają oni Twoje produkty i mogą coś u Ciebie kupić. Jeśli nie uzyskujesz wielu zamówień dzięki Etsy Ads, przejrzyj swoje oferty i zmodyfikuj je, korzystając z najlepszych praktyk służących zwiększeniu skuteczności reklam.
Przychody uzyskane z reklam
Przychody pokazują łączną wartość sprzedaży uzyskaną dzięki interakcjom kupujących z Twoimi reklamami. Sprzedaż jest łączona z reklamą, jeśli ktoś wejdzie z nią w interakcję, po czym w ciągu 30 dni kupi dowolny produkt z Twojego sklepu.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Zrozumienie, które reklamy generują sprzedaż, może pomóc Ci zoptymalizować strategię promocji. Możesz na przykład zdecydować, że będziesz reklamować tylko oferty, które już dobrze radzą sobie w reklamach.
Dowiedz się, jak tworzyć reklamy, które zachęcą klientów do dokonania zakupu.
Wydany budżet
Wydany budżet pokazuje, ile wydałeś na reklamy Etsy Ads w ostatnich 30 dniach.
Możesz też sprawdzić, ile wydałeś na każdą reklamowaną ofertę w wybranym okresie.
Opłatę naliczamy za każdym razem, gdy klient wejdzie w interakcję z Twoją reklamą na Etsy i odwiedzi w ten sposób Twoją ofertę.
Nie wszystkie interakcje kosztują tyle samo. Jakość oferty (świetne zdjęcia, tytuły, tagi) i liczba konkurentów mogą wpłynąć na koszt kliknięcia reklamy. Jeśli jakość oferty jest niska, koszt kliknięcia może być wyższy. Jeśli wielu konkurentów jest zainteresowanych daną przestrzenią reklamową, koszt kliknięcia będzie wyższy.
Łączny budżet wydany danego dnia pojawi się na Twoim rachunku płatniczym w kolejnym dniu.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Wydany budżet pozwala zrozumieć, ile wydajesz na każdą z reklam, oraz porównać wydatki na poszczególne reklamy.
Jak wydawany jest Twój dzienny budżet
Korzystając z Etsy Ads, płacisz tylko, gdy ktoś wejdzie w interakcję z którąś z Twoich reklam. Kwota, jaką zapłacisz, zależy od tego, ile osób wejdzie w interakcję z Twoimi reklamami i jak wysoko wyceniane jest miejsce, w którym wyświetliła się reklama.
Algorytm Etsy oferuje stawkę za umieszczenie Twojej reklamy w zbiorze wyników wyszukiwaniu w oparciu o kilka czynników, w tym dopasowanie reklamowanej oferty do kupującego i prawdopodobieństwo, że się on nią zainteresuje. Wysokość stawki jest automatycznie obliczana, aby uczynić Twoją ofertę konkurencyjną i zapewnić jak największy zysk Twojemu sklepowi. Jeśli prawdopodobieństwo, że klient kupi reklamowany produkt, jest wyższe, stawka również wzrośnie.
Wysokość stawki wpływa na to, ile zapłacisz, gdy klient wejdzie w interakcję z Twoją reklamą, czyli na koszt kliknięcia (CPC). CPC może być inny w przypadku każdej oferty i każdego wyświetlenia w wynikach wyszukiwania. Aby obliczyć średni CPC oferty reklamowanej w ramach Etsy Ads, należy podzielić budżet wykorzystany na ofertę przez liczbę interakcji z tą ofertą.
ROAS
ROAS to skrót od „return on advertising spend”, czyli stopa zwrotu nakładów na reklamę . Ten wskaźnik pokazuje, jakie zyski przynosi Twoja reklama. ROAS porównuje przychody uzyskane dzięki reklamie z poniesionymi na nią kosztami. Dowiedz się, jak analizować ROAS swoich reklam.
Jak korzystać z tego wskaźnika
Wyższy ROAS oznacza, że reklama jest bardziej rentowna. ROAS porównuje ponoszone koszty z przychodami, aby zobaczyć, czy dzięki danej reklamie zarabiasz więcej, niż na nią wydajesz. Ten wskaźnik pomaga podjąć decyzję o tym, które oferty warto reklamować. Jeśli chcesz uzyskać trafniejsze wyniki dotyczące danej reklamy, lepiej pozwól jej wyświetlać się przez 30 dni, zanim ją wyłączysz
Wyszukiwane hasła
Wyszukiwane hasła pozwalają Ci poznać słowa i wyrażenia wprowadzone w ciągu ostatnich 30 dni przez kupujących, którzy zobaczyli Twoje reklamy. Kliknij opcję Wyszukiwane hasła pod wybraną ofertą, aby zobaczyć powiązaną z nią analizę wyszukiwanych haseł.
Analiza wyszukiwanych haseł pokazuje, jak oferty radzą sobie, gdy klienci szukają określonych słów kluczowych. O skuteczności reklamy może świadczyć duża liczba kliknięć lub transakcji sprzedaży.
W celu ochrony prywatności kupującego dane te mogą nie być dostępne dla ofert o ograniczonym ruchu z reklam.
Celem reklam Etsy Ads jest generowanie ruchu w Twoim sklepie. Choć intensywniejszy ruch może przełożyć się na zwiększenie sprzedaży, nie możemy zagwarantować, że tak się stanie.
Korzystanie z wykresów
Zobacz wykresy mierzące skuteczność Twoich reklam Etsy Ads na przestrzeni czasu. Jako że skuteczność reklam zmienia się właściwie codziennie, a niektóre informacje nie są dostępne w czasie rzeczywistym, zalecamy wybranie okresu obejmującego przynajmniej 30 dni. Dzięki temu zyskasz trafniejsze informacje na temat skuteczności swoich reklam w czasie.
Podczas analizowania wykresów pamiętaj o wprowadzonych zmianach budżetu lub liczby promowanych ofert. Takie zmiany w znaczący sposób wpływają na ogólną skuteczność kampanii.
Jeśli zauważysz ciągły trend zniżkowy w skuteczności swojej kampanii, pamiętaj, że na intensywność ruchu i wysokość sprzedaży wpływają liczne czynniki zewnętrzne, jak zwiększona konkurencja, zmiany trendów rynkowych itp. Staraj się co pewien czas odświeżać swoją strategię reklamową, aby osiągnąć długotrwały sukces.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zmienić odwiedziny w Twoim sklepie w rzeczywistą sprzedaż:
Zapoznaj się z naszymi wskazówkami na temat tworzenia ofert o wysokim współczynniku konwersji.
Odśwież tytuły ofert
Przeczytaj Kompleksowy przewodnik po wyszukiwarce Etsy, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by Twoje oferty częściej pojawiały się w wynikach wyszukiwania. Możesz też przejrzeć wyszukiwane hasła, które spowodowały wyświetlenie klientom reklam Etsy Ads z Twoimi produktami. Pozwoli Ci to lepiej zrozumieć, jakie wyszukiwania kierują użytkowników na Twoje oferty.
Zaktualizuj zdjęcia w ofertach
Przeczytaj Kompleksowy przewodnik po fotografii, aby dowiedzieć się, jak można błyskawicznie przykuć uwagę kupujących.
Jeszcze więcej porad i najlepszych praktyk zawiera nasz Kompleksowy przewodnik po reklamie.