На странице Etsy Ads можно посмотреть эффективность своей рекламной кампании. Чтобы посмотреть статистику по отдельным объявлениям, перейдите в раздел Управлять рекламируемыми объявлениями. Рядом с каждым рекламируемым объявлением будет статистика по его эффективности.
Нужна дополнительная консультация по статистике Etsy Ads? Пообщайтесь с сообществом опытных продавцов на форумах.
Просмотры рекламы
Каждый показ объявления на Etsy в качестве рекламы засчитывается за просмотр. Сбор за просмотры не взимается.
Как использовать этот показатель
Показатель просмотров дает представление о том, сколько покупателей видят вашу рекламу. Это означает, что рекламные объявления были размещены на Etsy и покупатели их просмотрели. Если у рекламы есть просмотры, но переходов меньше, чем вы рассчитывали, стоит обновить объявления.
Переходы (клики) по рекламе
Взаимодействие покупателя с вашей рекламой на Etsy и переход по ссылке для просмотра товара засчитывается за клик.
Это значит, что рекламное объявление, попавшее в результаты поиска, привело вам покупателя.
Как использовать этот показатель
По количеству переходов вы оцениваете эффективность и конкурентоспособность ваших рекламных объявлений в поиске Etsy.
В чем разница между кликами и посещениями?
Если потенциальный покупатель уходит из магазина, но возвращается в течение 30 минут, в показателях Статистики это одно посещение. Если покупатель взаимодействует с вашей рекламой, возвращается в результаты поиска, затем в течение 30 минут переходит еще по одному вашему рекламному объявлению, это два клика, но одно посещение.
Показатель кликабельности (CTR)
Показатель того, насколько часто покупатели взаимодействуют с вашей рекламой, когда видят ее. CTR представляет собой отношение взаимодействий с рекламным объявлением к его показам.
Как использовать этот показатель
Чем выше CTR, тем эффективнее ваша реклама — тем больший процент покупателей взаимодействовал с увиденной рекламой. Если у рекламного объявления невысокий CTR, пересмотрите и обновите рекламируемые объявления, руководствуясь советами по повышению эффективности рекламы.
Заказы от рекламы
Заказ через рекламу засчитывается, если покупатель оформил его после взаимодействия с одним из ваших рекламных объявлений на Etsy. Заказы привязываются к рекламе, если после взаимодействия с рекламой покупатель приобретает в вашем магазине любой товар в течение 30 дней.
Как использовать этот показатель
Благодаря рекламе на Etsy, потенциальные покупатели видят ваши объявления, знакомятся с продукцией и иногда оформляют покупки в вашем магазине. Если заказов через рекламу Etsy Ads поступает мало, стоит пересмотреть и обновить объявления, руководствуясь советами по повышению эффективности рекламы.
Доход от рекламы
Доход от рекламы — это общая сумма продаж, совершенных после взаимодействия с вашей рекламой. Доходы от продаж привязываются к рекламе, если после взаимодействия с рекламой кто-то приобретает в вашем магазине любой товар в течение 30 дней.
Как использовать этот показатель
Понимание того, какая реклама стимулирует продажи, поможет в разработке стратегии продвижения. Например, вы можете рекламировать только те объявления, которые дают наилучший результат.
Подробнее о том, как создать объявление, которое будет поощрять к покупкам.
Потраченный бюджет
Потраченный бюджет показывает, сколько вы израсходовали на рекламу Etsy Ads за последние 30 дней.
Для каждого рекламируемого объявления также можно просмотреть общий бюджет, потраченный за выбранный период времени.
Каждый раз, когда покупатель взаимодействует с вашей рекламой на Etsy и открывает ваши объявления, с вас списывается определенная сумма.
Стоимость такого взаимодействия может отличаться. Цена за клик зависит от качества объявления — фотографий, названий, тегов, а также от количества конкурентов. Если качество объявления низкое, цена за клик может быть выше. Если претендентов на конкретное рекламное место много, цена за клик будет выше.
Общий бюджет, потраченный за день, отображается в вашем платежном счете на следующий день.
Как использовать этот показатель
Вы видите, сколько тратите на каждое рекламное объявление и как соотносятся ваши результаты для разных объявлений.
Как распределяется ваш ежедневный бюджет
Реклама Etsy Ads оплачивается только при взаимодействии с одним из ваших рекламных объявлений. Сумма, которую вы платите, зависит от того, сколько людей взаимодействуют с вашей рекламой и насколько ценно место, где она показывается.
Алгоритм Etsy присваивает вашей рекламе ставку за показ в результатах поиска с учетом нескольких факторов, включая актуальность объявления для покупателя и вероятность взаимодействия с рекламой. Величина ставки рассчитывается автоматически так, чтобы ваше объявление было конкурентоспособным и принесло наибольшую пользу для бизнеса. Если покупатель с большой вероятностью приобретет рекламируемый товар, величина ставки растет.
Величина ставки влияет на то, сколько вы заплатите, если покупатель будет взаимодействовать с вашей рекламой, то есть, на цену за клик (CPC). Показатель CPC может отличаться для разных объявлений и разных показов в результатах поиска. Чтобы рассчитать средний показатель CPC для объявления, рекламируемого через Etsy Ads, разделите потраченный на объявление бюджет на количество фактических взаимодействий с объявлением.
Окупаемость расходов на рекламу (ROAS)
ROAS (Return On Advertising Spend) отображает окупаемость расходов на рекламу и дает представление о ее рентабельности. ROAS рассчитывается как отношение доходов от рекламного объявления к затратам на него. Подробнее о том, как анализировать ROAS для своей рекламы.
Как использовать этот показатель
Чем выше ROAS, тем рентабельнее ваша реклама. Сравнение затрат и доходов через ROAS показывает, насколько больше вы зарабатываете на объявлении, чем тратите на него. ROAS поможет решить, какие объявления рекламировать, а какие нет. Прежде чем отключать рекламное объявление, рекомендуем оценить его эффективность в течение 30 дней.
Поисковые запросы
В поисковых запросах выводятся отдельные слова и фразы, по которым покупатели находили ваши объявления в течение последних 30 дней. Чтобы увидеть аналитику по поисковым запросам, нажмите Поисковые запросы под интересующим объявлением.
Аналитика по поисковым запросам показывает результаты ваших объявлений при поиске по определенным ключевым словам. Высокая доля кликов и продаж свидетельствует о хорошей эффективности.
Для защиты конфиденциальности покупателей эти данные не всегда доступны для объявлений с ограниченным трафиком от рекламы.
Задача Etsy Ads — привлекать трафик к вашему магазину. Но хотя рост трафика может повлечь за собой увеличение продаж, мы не можем гарантировать такого результата.
Работа с графиками
Просматривайте графики, чтобы отслеживать эффективность рекламы Etsy Ads во времени. Поскольку эффективность рекламы в разные дни может отличаться, а в реальном времени доступна не вся информация, мы рекомендуем выбирать результаты как минимум за 30 дней. Это даст более полное представление о том, насколько эффективна ваша реклама в целом.
При работе с графиками не забывайте учитывать, изменялся ли бюджет и количество рекламируемых объявлений. Это существенно влияет на результативность кампании.
Если результаты кампании систематически падают, помните, что на трафик и продажи влияет множество внешних факторов (рост конкуренции, изменения в рыночных тенденциях и пр.). Для успеха в долгосрочной перспективе периодически пересматривайте свою стратегию.
Ниже несколько идей по поводу того, как превращать посещения в продажи:
Наши советы по созданию продающих объявлений.
Обновите названия товаров
В полном руководстве по поиску на Etsy есть все, что нужно знать о том, как попадать в результаты поиска. Чтобы понять, по каким запросам покупатели попадают на ваши объявления, просматривайте поисковые запросы в Etsy Ads.
Обновите фотографии в объявлениях
Несколько идей о том, как привлекать потенциальных покупателей с первого взгляда, — в нашем полном руководстве по фотографированию товаров.
Больше советов и рекомендаций читайте в нашем Полном руководстве по рекламе.